#Eder bannitz - 20/10/2025
Infraestrutura de TI para Segurança Eletrônica: A Nova Fronteira para Seus Projetos Serem Mais Completos e Rentáveis
20/10/2025
Ao longo de minha carreira, sempre focado na distribuição de soluções para segurança eletrônica, uma percepção se tornou cada vez mais clara: os projetos mais robustos que você, integrador, entrega são aqueles que nascem sobre uma base sólida. Por anos, senti na prática a falta de um portfólio que unisse a segurança à infraestrutura de TI que a sustenta.
Eu via você buscando as melhores câmeras e softwares, mas depois precisando correr atrás de soluções de rede, energia e armazenamento em outros lugares. Foi essa visão que me levou a um novo capítulo: montar uma operação focada em prover uma solução completa para você. Hoje, quero apresentar uma nova oportunidade para elevarmos, juntos, o nível dos seus projetos.
Uma Solução Completa: Da Câmera ao Servidor, em um Só Lugar para Você
Sempre acreditei que meu papel é simplificar a vida do integrador. Pensando nisso, montei um portfólio completo que agora inclui não apenas o que há de melhor em segurança, mas também toda a base necessária para seus projetos: soluções de cabeamento estruturado para CFTV, nobreaks para videomonitoramento, servidores e armazenamento.
A grande vantagem para nosso parceiro, é a conveniência e, principalmente, o poder de negociação. Ao centralizar todo o seu projeto em um único local, você garante a compatibilidade total entre os componentes e otimiza seu investimento. É uma solução completa de segurança, de ponta a ponta, pensada para o sucesso do seu negócio e a satisfação do seu cliente. Esta é a novidade que eu queria compartilhar com você: umanova oportunidade para trabalharmos juntos em projetos com uma base de infraestrutura sólida e completa.
#DESTAQUE
Destaque de Produto: iDFACE Max, o Reconhecimento Facial que Expande Seus Negócios
No mercado competitivo de hoje, você, integrador, precisa de produtos que não apenas resolvam o problema de segurança do cliente, mas que também criem novas oportunidades de negócio para sua empresa. O Control ID iDFACE Max é exatamente essa ferramenta: um controlador de acesso com reconhecimento facial que vai muito além do básico, entregando diferenciais que se transformam em argumentos de venda poderosos.
Vamos analisar na prática como as funcionalidades dele podem impulsionar seus projetos:
Escalabilidade para Qualquer Porte de Cliente
iDFACE Max elimina a preocupação com o tamanho do projeto. Com capacidade nativa para 10.000 faces, ele já atende a maioria das demandas. No entanto, o seu grande trunfo é a possibilidade de expandir via licenciamento para até 100.000 faces. O que isso significa para você? Simples: você pode oferecer a mesma solução de ponta para um pequeno escritório e para um grande centro corporativo, simplificando seu portfólio, seu estoque e seu treinamento técnico.
Uma Solução "Pronta para Usar" em Portaria Remota
O mercado de portaria remota é uma das maiores fontes de receita recorrente para o integrador. O iDFACE Max foi projetado para isso. Ele possui interfone com protocolo SIP integrado, comunicando-se nativamente com as principais centrais de interfonia do mercado. Para você, isso é uma vantagem competitiva enorme: em vez de instalar e integrar múltiplos dispositivos (leitor + interfone), você entrega uma solução "dois em um" elegante, que reduz o tempo de instalação e os pontos de falha no seu projeto.
Agregue Valor (e Receita) com a Tela Customizável
Imagine oferecer ao seu cliente a possibilidade de usar a tela do controle de acesso para exibir a marca da empresa, vídeos institucionais ou comunicados. O "Modo Propaganda" do iDFACE Max permite exatamente isso. Para você, integrador, esta funcionalidade é uma mina de ouro. Você pode vendê-la como um serviço adicional, usar como um diferencial matador para fechar o negócio ou simplesmente agregar um valor percebido altíssimo à sua instalação. É transformar um equipamento de segurança em uma ferramenta de comunicação para o seu cliente.
#LANÇAMENTO
Inteligência que Funciona: O Que a Geração AcuSense e ColorVu 3.0 Significa para Sua Operação
No universo do CFTV, duas promessas são constantemente feitas: imagens nítidas no escuro e alarmes inteligentes. Com o lançamento da nova linha Pro da Hikvision, que une as tecnologias AcuSense 3.0 e ColorVu 3.0, essa promessa finalmente atinge um novo patamar de maturidade. Para você, integrador, isso significa ir para o seu cliente com uma solução que resolve problemas crônicos e entrega um resultado visivelmente superior.
Vamos detalhar alguns benefícios que você pode levar para os seus projetos:
- Reduza Seus Custos Operacionais e Aumente Sua Credibilidade (AcuSense 3.0)
O maior inimigo de uma central de monitoramento são os falsos alarmes. Cada alerta gerado por um animal, chuva forte ou até mesmo pela iluminação de um farol consome tempo do seu operador e diminui a confiança do cliente no seu serviço. A atualização do algoritmo do AcuSense 3.0 aprimora drasticamente o deep learning para focar exclusivamente na detecção de humanos e veículos. Na prática, isso significa uma redução de até 90% nos alarmes falsos, liberando sua equipe para focar em ameaças reais e entregando um serviço de monitoramento muito mais preciso e confiável.
- Ofereça Busca Forense Rápida como um Serviço Premium (AcuSearch)
Tempo é dinheiro, especialmente ao investigar um incidente. Com a função AcuSearch, seu operador não precisa mais gastar horas assistindo a gravações. Ele pode buscar eventos de forma inteligente com apenas um clique, filtrando por pessoas ou veículos. Para você, isso não é apenas um recurso técnico; é um serviço de alto valor agregado que você pode oferecer ao seu cliente, garantindo respostas rápidas e eficientes quando elas mais importam.
- Entregue Provas, Não Apenas Imagens, com Cor 24/7 (ColorVu 3.0)
Uma imagem em preto e branco à noite raramente serve como prova conclusiva. A cor da roupa de um suspeito ou do carro de um invasor é uma informação crucial. A tecnologia ColorVu 3.0 utiliza um processamento de imagem alimentado por IA (HikAI-ISP) para entregar imagens coloridas e nítidas 24 horas por dia, mesmo em condições de baixíssima iluminação. Para você, integrador, o benefício é claro: você deixa de vender apenas "monitoramento" e passa a entregar "capacidade de identificação", um argumento de venda muito mais poderoso.
- Saiba mais sobre a Hikvision e AcuSense 3.0 ou ColorVu 3.0
#DESTAQUE
Um Ecossistema de Soluções para Você: O Poder das Parcerias com Papaiz e Nice
Com a Papaiz (uma empresa do grupo ASSA ABLOY), você pode:
- Entregar Controle de Acesso em Nuvem e Gerar Receita Recorrente: Imagine oferecer aos seus clientes a flexibilidade e a escalabilidade do Papaiz Entry Cloud, uma plataforma de gerenciamento de acesso que elimina a necessidade de servidores e infraestrutura local. Para você, isso não é apenas uma solução moderna; é a porta de entrada para um modelo de negócio de serviço (SaaS), com contratos mensais e uma fonte de receita previsível para a sua empresa. É ideal para clientes com múltiplas filiais ou para quem busca uma gestão simplificada.
- Ampliar seu Portfólio de Acesso Físico com uma Marca de Confiança: Além da nuvem, a Papaiz, com a força do grupo ASSA ABLOY, oferece um portfólio físico robusto e confiável. Agora, através de nós, você tem acesso a catracas, fechaduras solenoide, eletroímãs e uma gama completa de acessórios para finalizar seus projetos de controle de acesso com a máxima qualidade.
Saiba mais sobrea Papaiz Segurança Eletronica
Com a Nice, você pode:
- Dominar o Mercado de Condomínios: A Nice é uma potência em soluções para condomínios. Ao adicionar o consagrado Módulo Guarita ao seu portfólio, você passa a oferecer uma das soluções mais consolidadas e preferidas por síndicos e administradoras em todo o Brasil. É um produto que abre portas e fortalece sua posição neste nicho tão importante.
- Entrar no Crescente Mercado de Automação Residencial: A linha Fibaro da Nice é uma das mais respeitadas do mundo em automação residencial e casa inteligente. Para você, integrador, esta é a oportunidade perfeita para diversificar seus serviços e entrar em um mercado de alto valor agregado. É a chance de oferecer ao seu cliente não apenas segurança, mas também conforto e modernidade.
- Modernizar o Acesso Veicular com Tecnologia de Ponta: Complete sua oferta com as melhores soluções em cancelas, motores para portões e a inovadora antena UHF, que simplifica instalações e melhora drasticamente a performance do controle de acesso veicular.
Saiba mais sobrea NICE
#eventos
Nosso Ponto de Encontro: Venha nos Visitar na Segsummit 2025!
Toda essa tecnologia e visão de futuro que discutimos estarão ao seu alcance, ao vivo e em cores. Seremos expositores na Segsummit 2025, o principal ponto de encontro da segurança eletrônica, que acontece no dia 22 de Outubro em São Paulo.
Será uma ótima oportunidade para conversarmos pessoalmente sobre os seus projetos. Em nosso Estande 406, você poderá ver em primeira mão demonstrações das mais avançadas soluções de controle de acesso facial e câmeras inteligentes. Com destaque especial para a Alarm.com, uma das plataformas de gestão inteligente mais poderosas do mundo para residências e empresas. Se você busca expandir seus negócios para o universo da automação e dos serviços de valor agregado, esta é uma conversa que você não pode perder. Anote na sua agenda e venha tomar um café conosco!
#MARKETING
Sua Agência de Marketing Sabe a Diferença Entre um VMS e um Leitor UHF?
Você é um especialista e entende de tecnologia, processos e da complexidade que envolve um projeto de segurança de ponta. Agora, uma pergunta honesta: a sua agência de marketing também entende?
Quantas horas do seu precioso tempo você já perdeu explicando para um profissional de marketing o que é AcuSense, por que um interfone SIP é um diferencial ou qual a importância de um cabeamento estruturado? Se essa situação soa familiar, você não está apenas perdendo tempo; você está pagando para ensinar a sua agência a trabalhar no seu mercado.
Agências generalistas criam conteúdo genérico. Elas falam de "segurança" de uma forma superficial que não conecta com o seu cliente, que também é técnico e busca autoridade. O resultado é um investimento alto em posts que não geram engajamento e em leads que só buscam por preço, pois não conseguem ver o seu verdadeiro diferencial técnico.
Chega de Pagar para Ensinar. Fale com Quem Já Sabe.
A LOCK Marketing nasceu de uma necessidade real do nosso setor. Ela foi criada por especialistas que viveram a sua realidade, que entendem a fundo a tecnologia que você vende e os desafios que você enfrenta.
Se você está cansado de ser apenas mais um cliente em uma agência que não entende o seu negócio, eu faço um convite.
→ Converse com a Lock Marketing e veja se o trabalho que estão fazendo faz sentido para sua empresa
